一 交易前的准备工作

　　包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。

　　二 对外磋商阶段

　　包括：

　　(1)询盘 即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款(附：卖方报价单);

　　(2) 发盘 即由发盘人提出报价单;

　　(3) 还盘 即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件，并对此提出修改意见);

　　(4) 接受 即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时承诺。

　　三 签订合同

　　交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。这类文件包括：

　　(1) 订单(由买方制成交卖方签署确认);

　　(2) 销售确认书、销售合同(由卖方制成交买方签署确认)。

　　四 履行合同

　　1 进口合同的履行(设按FOB成交)

　　(1)进口签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续(附：信用证);